Del 5: Kunder litar på kunder

Se till att ni har goda referenser inom nära räckhåll (för eventuella studiebesök) av en potentiell kund. Det ska dessutom vara referenser inom samma kundgrupp, t ex litar en industri på en annan industri eller privat fastighetsägare på annan privat fastighetsägare.

En annan mycket bra väg in till en kund är att samarbeta med någon som kunden redan känner/anlitar. Detta kan till exempel vara en teknisk förvaltare eller ett energibolag.